El sector pasa por un periodo clave. El crecimiento del comercio online ha alcanzado cotas elevadísimas, aunque el espacio físico no ha perdido su atractivo. Pero en la fórmula del nuevo retail no podemos dejar de lado la variable del consumidor. Sus nuevos hábitos han hecho que las marcas se replanteen su modelo de negocio. De esta forma, se abre camino una estrategia omnnicanal en la que las tiendas ya no son lo que eran.
Son muchas las firmas que están aprovechando el momento. Así, nos hemos acercado hasta algunas de ellas para conocer de primera mano cuáles son sus planes de expansión en nuestro país y de qué manera trabajan para seguir acercándose al cliente.
Ahorramas
Ahorramas sigue creciendo en Madrid y Castilla-La Mancha. Su plan de expansión contempla entre 12 y 15 tiendas al año. En 2020 se abrieron 6 nuevos puntos de venta y se reformaron 18. En 2021 están previstas 13 aperturas, 4 de las cuales ya se han realizado en los primeros 5 meses del año: Joaquín Turina, 3-4 (Majadahonda), Avenida de Tenerife, 22 y Bulevar Sierra de Albarracín, 5 (San Sebastián de los Reyes) y Avenida de Bruselas, 39-41 (Madrid).
Aldi
La compañía está desarrollando un fuerte plan de expansión en España que contempla para 2021 abrir cerca de 40 nuevos supermercados. En lo que va de año ya han realizado 11 aperturas y la última inauguración ha sido el pasado 26 de mayo en Coslada (Madrid). Con todo ello, actualmente cuentan con 338 tiendas Aldi en España, más de 360.000 metros cuadrados de superficie comercial y una plantilla de más 5.500 colaboradores y colaboradoras.
Para apoyar el plan de expansión que están llevando a cabo, también están ampliando la superficie de algunas de sus plataformas logísticas. Ampliarán en más de 13.100 m2 la plataforma situada en Masquefa (Barcelona), que da servicio a la zona de Cataluña y Baleares. La de Dos Hermanas (Sevilla) se ampliará en más de 14.000 m2 para dar apoyo logístico a la zona de Andalucía. Y tienen previsto construir en Sagunto (Valencia) un nuevo almacén de más de 30.000 m2 para dar soporte a toda la zona del arco mediterráneo.
«Gracias a estos planes de expansión, consolidaremos y reforzaremos nuestra presencia en regiones estratégicas para Aldi como Andalucía, la Comunidad de Madrid, Cataluña y la Comunidad Valenciana. También incrementaremos nuestra presencia en el norte de España. En ese sentido, ya hemos anunciado que durante el último trimestre del año tenemos previsto abrir por primera vez en Galicia«, comentan desde la compañía.
Brico Depôt Iberia
La apuesta por el mercado español de Brico Depôt Iberia es firme y crecer con tiendas forma parte de la estrategia del grupo. Están buscando nuevas oportunidades de abrir más tiendas en un futuro a medio/largo plazo. «No puedo dar detalles concretos, pero estaríamos hablando de más tiendas de concepto clásico, tiendas de proximidad y pequeño formato», asegura Mike Foulds, CEO de Brico Depôt Iberia. No obstante, hace un año abrieron la ‘tienda’ más grande de Brico Depôt, su e-commerce, que alcanzó el 4 % de la facturación total de Brico Depôt Iberia en 2020. «Este fue un estreno increíble y cuyos resultados esperamos mejorar este año. En este sentido, estamos buscando abrir más puntos de pedido y recogida de nuestros productos a través de internet, porque queremos seguir creciendo y poder dar más opciones a nuestros clientes», añade Foulds.
Etam
La firma de lencería Etam tiene planeada la apertura de cinco tiendas en España durante el año 2021. De los cinco establecimientos, uno estará situado en Open Sky. La tienda del nuevo centro comercial que se abrirá en el Corredor del Henares (Madrid) será en régimen de franquicia. Para las otras cuatro, la marca está aún mirando localizaciones, pero según José María García, director de Expansión y Obras de la península ibérica de Etam, se centrarán en buscar en el centro de las ciudades, más que en centro comercial.
El motivo es que su parque de tiendas está aún un poco descompensado. A día de hoy Etam tiene 67 tiendas, de las cuales el 64 % están situadas en centro comercial y el 36 % en calle. Por lo tanto, las aperturas futuras irán encaminadas hacia el centro de ciudad. De esos 67 establecimentos, 6 son franquicias y el resto tiendas propias.
Haribo
En Haribo España cuentan con cuatro tiendas en parques outlet en España (dos de ellas en Madrid, una en Barcelona y otra en Málaga), además de un establecimiento en Lisboa (Portugal) y otro espacio en su fábrica de Girona. «Si fructifica alguna negociación, siempre para entorno outlet, podríamos abrir entre una y dos tiendas este año entre España y Portugal«, afirman desde la marca.
Hawkers
La estrategia de expansión de la marca Hawkers pasa por seguir abriendo tiendas en los principales núcleos urbanos y convirtiendo las actuales en ópticas. Su objetivo es terminar el año con más de 100 tiendas en España y con un porcentaje superior al 50 % en ópticas.
Kiabi
«Nuestra estrategia es de conquista y para garantizar nuestra ambición, trabajamos un plan de desarrollo que integre más canales de venta», afirman desde Kiabi. Por supuesto, siguen apostando por el desarrollo de su modelo físico tradicional, pero tienen intención de complementar su plan de expansión con nuevos modelos, nuevos formatos que se adapten mejor a cada mercado, a cada cliente, etc. Es decir, tiendas más pequeñas de proximidad, con colecciones adaptadas a las necesidades del cliente local, nuevas líneas como la segunda mano, el lanzamiento de la franquicia en el país para determinadas plazas…, «en definitiva, nuevos servicios y puntos de venta que favorezcan la omnicanalidad y garanticen velocidad y crecimiento», añaden.
Aseguran que aunque el momento es complejo, la compañía es fuerte y tiene un proyecto ambicioso.
La Gitana Loca
El plan de expansión de La Gitana Loca contempla abrir 6 locales en 2021. La mayoría será en galerías de Carrefour, debido a un acuerdo que la enseña de restauración ha cerrado con la empresa Carmila.
La casa de las carcasas
Desde la instalación de su primer puesto de venta física, en 2013, La Casa de las Carcasas ha crecido con la ambición de llegar a todas localidades posibles. En ese sentido, «hemos conseguido alcanzar ya las 207 tiendas abiertas en España y adentrarnos con éxito en otros mercados internacionales como el portugués o el italiano, para dar a conocer nuestra experiencia de compra diferencial y nuestro variado repertorio de accesorios», explica Ana Ruiz, Retail Manager en España de La casa de las carcasas.
«Nuestra ambición de expansión no pasa solo por estar por estar en todas partes, sino que, en cada una de ellas, hacerlo en ubicaciones que sean tradicionalmente un referente de su vida comercial. Así, nos estamos esforzando por consolidar nuestra presencia en las principales vías y centros comerciales de cada una de las localidades españolas en los que nos encontramos, intentando que nuestra oferta de producto esté a la vista y accesible para cuantos más consumidores y viandantes, mejor. Queremos que, allí donde el comercio tenga una actividad señalada, pueda estar un establecimiento de La Casa de las Carcasas a disposición de todos», añade la responsable de retail de la marca.
Lidl
En Lidl prevén seguir reforzando su plan de expansión en España este 2021, «dando así continuidad al crecimiento sostenido experimentado estos últimos años (con una treintena de aperturas netas anuales) y ejerciendo con ello un papel clave en la reactivación económica nacional«, aseguran desde la compañía. Durante estos primeros cinco meses, por ejemplo, ya han inaugurado un total de 14 tiendas (algunas de ellas en grandes ciudades como Madrid, Barcelona o Málaga). Esto les ha permitido crear unos 260 nuevos puestos de trabajo tras una inversión de cerca de 90 millones de euros.
«Lejos de detenernos aquí, en Lidl prevemos seguir sumando nuevos puntos de venta con los que estar cada vez más presentes en el territorio y ampliar también nuestros recursos logísticos», añaden. Y es que este mismo otoño tendrá lugar la inauguración de la que será su nueva plataforma logística de referencia para el norte de España, ubicada en Nanclares de la Oca (Vitoria).
Lush
La firma de belleza Lush asegura que en este momento están atentos «a cualquier oportunidad interesante que pueda surgir a nivel local». De hecho, su última apertura, la tienda de Lush Parquesur (Madrid), se abrió el año pasado en plena pandemia y, según aseguran, «estamos muy satisfechos con la acogida que ha tenido».
McFit
La firma de espacios deportivo McFit tiene previsto abrir dos nuevos gimnasios durante el segundo semestre del año, en Santander y Zaragoza. Con estas aperturas, conseguirán a finales de este 2021 superar los 40 centros en España. Además, próximamente llegarán a nuevas ciudades, como Almería, e implantarán otras marcas del grupo en el país.
MediaMarkt
La omnicanalidad es una de sus señas de identidad desde hace años, y por ello, desde MediaMarkt quieren seguir apostando firmemente por ella. En un contexto como el que estamos atravesando, «desde la compañía somos conscientes que no solo basta con potenciar y reforzar el canal online, sino que para conseguir ser la primera opción de los clientes también es necesario apostar por la incorporación de nuevos formatos de tiendas que hasta ahora no habían desarrollado», manifiestan.
Concretamente, el pasado mes de enero, MediaMarkt Iberia anunció la adquisición de 17 tiendas de Worten en la península, «reforzando de este modo nuestra posición para convertirnos en el líder omnicanal dentro del mercado de la electrónica de consumo en España. Además de llegar a lugares en los que no estábamos presentes hasta ahora, esta operación nos va a permitir testear nuevos formatos de tiendas de conveniencia con los que no contábamos en nuestro portfolio«, explican desde la compañía.
Gracias a esta operación, desde el pasado 1 de marzo, han sumado un total de 106 tiendas y un equipo de cerca de 7.000 profesionales. Y concretamente, el 24 de abril completaron la integración de las tiendas Worten bajo el paraguas de MediaMarkt.
Asimismo, MediaMarkt tiene prevista la apertura de unas 40 tiendas en formato Smart (entre 500-700 m2) de aquí a 2025. La primera de ellas abrió sus puertas el pasado 22 de abril, en Sevilla, y ha supuesto un test para el resto. Este nuevo formato está orientado a la recogida de productos y servicios con un surtido seleccionado. Además de hacer pruebas piloto a través del formato shop in shop. Asimismo, sus planes de expansión también pasan por reforzar su presencia en la Comunidad de Madrid, donde quieren duplicar el número de tiendas con estos nuevos formatos, en un período no superior a tres años, y conseguir alcanzar las 30 tiendas en la región.
Por último, han querido destacar que también tienen previsto para los próximos meses la puesta en marcha del mayor ‘Markeplace físico en electrónica de consumo‘ en España, con el denominado Lighthouse. «En estos momentos nos encontramos buscando espacios en Madrid y Barcelona para crear el primer centro de experiencia de hasta 10.000 m2 dedicados a la innovación, áreas para la formación y la presencia directa de las marcas líderes de tecnología a nivel internacional. Contamos con el respaldo y la experiencia de otros de los países del Grupo, concretamente Italia, que ha llevado a cabo este proyecto en Milán y ha tenido una gran acogida entre los consumidores», afirman desde Mediamark.
Miniso
El plan de Miniso es superar las 200 tiendas en España. «Queremos hacerlo en el menor tiempo posible, pero sin que esto condicione otras prioridades como son la calidad y capacidad de nuestros socios o la ubicación de nuestras tiendas. Existe un gran interés en participar en la expansión de Miniso en distintas regiones de España por lo que tenemos plena confianza en que alcanzaremos nuestros objetivos», apuntan desde la cadena japonesa.
2021 va a ser un año clave para ellos porque van a implantar en su red una serie de soluciones tecnológicas de última generación y a optimizar procesos para incrementar la eficiencia en la gestión. «Tras un año y medio de crecimiento acelerado, queremos ahora cimentar lo conseguido y continuar creciendo durante los próximos meses, alcanzando las 40 tiendas a final de año», aseguran.
Mr Wonderful
La idea del estudio de diseño Mr Wonderful es implantar este año unas 30 wonderstore en España para poder tener un buen alcance a toda su comunidad de seguidores. «Lo haremos a través de un modelo mixto que combina tiendas propias con franquicias», explican desde la compañía.
Papa John’s
La cadena de pizzerías fast food Papa John’s, masterfranquiciada en nuestro país a través de PJ España Pizzerías, ha anunciado que comenzará a franquiciar en España y Portugal, una iniciativa que se enmarca dentro de un plan de expansión previsto para los próximos tres años en el mercado ibérico, donde está presente desde 2015, y que comenzará a materializarse en 2021. En su nueva estrategia, espera incrementar en un 180 % sus establecimientos en el trienio 2021-23, pasando de los 75 a los 210 restaurantes. Esto además permitirá a la compañía incrementar su plantilla, generando nuevos puestos de trabajo directos.
Pepco
Pepco planea tener abiertas 10 tiendas para finales de septiembre de este mismo año. Además, se prevé una mayor expansión, ya que actualmente están buscando posibles localizaciones en ciudades con más de 40.000 habitantes.
Pure Electric
El retailer especialista en movilidad eléctrica Pure Electric está en plena expansión en España. En el mes de febrero la enseña inauguró la primera tienda de Madrid, situada en la calle Río Rosas, y posteriormente han abierto establecimientos en Barcelona (calle Provença) y en Valencia (Reino de Valencia). Además, próximamente tendrá lugar la apertura de su local de Sevilla, ubicado en la Avenida República Argentina. En los próximos meses la firma contará con nuevos establecimientos en Palma de Mallorca, Bilbao y Málaga. Su búsquda se centra en locales con una superficie media de 150 a 200 m2 en los que Pure Electric ubica su showroom con sus soluciones de movilidad, además de ofrecer servicio de mantenimiento y asesoramiento experto.
Yogur Café
Los planes de expansión de Yogur Café para este 2021 son muy ambiciosos, después de atravesar un 2020 muy complicado. La franquicia se ha centrado en mantener el mayor número de centro abiertos, ayudando en todo momento a sus franquiciados. «Este año nos volvemos a centrar en nuevas aperturas de todas nuestras modalidades: local, corner y food truck«, apuntan.
Yolé
La franquicia Yolé de helados sin azúcares añadidos acaba de llegar España con su primera tienda en Ibiza. La enseña, además, cuenta con un ambicioso plan de expansión a nivel nacional e internacional para 2021 y 2022.
La firma busca avanzar y consolidarse en el mercado europeo. Su plan de expansión comenzó en Asia y ahora le está llevando a cerrar acuerdos internacionales en diferentes mercados.
