HalfPrice desembarcó en España el pasado mes de noviembre con un establecimiento de 2.800 m² en el centro comercial Puerto Venecia (Zaragoza). Pero su apuesta por España continúa y el pasado mes de febrero llegaba a la capital de España con una tienda de 4.500 m² en Oasiz Madrid. Además, la previsión es instalarse en otras ubicaciones como El Rosal (Ponferrada, León) con un espacio de 1.840 m² o Parque Almenara (Lorca, Murcia).
Charlamos con Paulina Dudak, vicepresidenta de HalfPrice en España, quien nos explica cómo está siendo la implantación de la marca en el mercado español y su visión en torno al sector del descuento.
¿Qué factores llevaron a la empresa a elegir España como su nuevo mercado de expansión?
España es uno de los mayores mercados minoristas de Europa. El éxito en las aperturas de HalfPrice en Europa central y Europa del este ha demostrado que los consumidores buscan productos de marca a precios atractivos. Además, España cuenta con una infraestructura minorista bien desarrollada, incluidos grandes e innovadores centros comerciales, que constituyen el entorno perfecto para nuestro concepto. Confiamos totalmente en que el éxito de nuestra tienda en Zaragoza se reproduzca en el resto del mercado español.
¿Cuáles han sido los mayores retos y oportunidades a la hora de implantar el modelo de descuento en España?
Al introducirse en un nuevo mercado los aspectos clave son conocer a fondo el tejido local, crear conciencia de marca y educar a los clientes sobre nuestro modelo de descuento, que no se confunda con otros. El éxito de nuestra primera tienda en Zaragoza confirmó el gran interés que suscita este modelo, allanando el camino para una mayor expansión en el sur de Europa.
¿En qué se diferencia la propuesta de valor de HalfPrice de la de otros operadores ya presentes en el mercado?
HalfPrice es un concepto único de descuento y la marca más joven de la cartera del Grupo CCC, una de las mayores compañías europeas de ropa y calzado. Lanzada en el mes de mayo de 2021, HalfPrice está ahora presente en más de 150 establecimientos de 13 mercados.
Como parte del Grupo CCC, HalfPrice opera con un avanzado modelo omnicanal, lo que permite un control total sobre los procesos de compra y distribución. Nuestro catálogo incluye moda, calzado, accesorios, complementos deportivos, decoración del hogar, regalos e incluso comida. Además, los clientes de Madrid podrán encontrar una exclusiva sección dedicada a marcas de lujo. Y es que hay una tendencia en continuo crecimiento de público que está en búsqueda constante de las mejores ofertas en marcas o tendencias concretas. Gracias a nuestras colaboraciones directas con los fabricantes nuestras negociaciones se traducen en precios reducidos, lo que nos permite ofrecer auténticos tesoros a precios muy reducidos.
¿Cuáles son los planes de expansión de la empresa en España en los próximos años? ¿Cuántas tiendas prevén tener a finales de 2025, y en qué ciudades?
HalfPrice apuesta por una expansión más dinámica. Actualmente, tenemos más de 150 tiendas, con el objetivo a largo plazo de alcanzar las 1.500 ubicaciones en toda Europa central y del este, así como en el sur de Europa. Anunciaremos nuevas aperturas, incluidas las de España, a medida que finalicen las negociaciones comerciales.
¿Qué estrategias veis que mantengan los precios bajos sin compromiso en la calidad?
Entre los factores clave de crecimiento figuran la presencia global, marcas prémium y reconocidas en todo el mundo, la falta de competidores de precio reducido, unas condiciones de arrendamiento favorables y un mercado inmobiliario sólido que respalda una mayor expansión. Damos prioridad a la colaboración directa con los fabricantes y además garantizamos una rotación dinámica de los productos.
Además, gracias a nuestra asociación con Authentic Brands Group, el segundo mayor licenciador de marcas del mundo, podemos ampliar nuestra oferta con las marcas más atractivas del mercado. Esta colaboración nos permite ofrecer productos de alta calidad muy demandados por los consumidores, garantizando al mismo tiempo interesantes márgenes de beneficio. Estas estrategias y unas bases muy sólidas en el mercado, gracias a nuestros años de experiencia en el sector del retail, avalan el rápido crecimiento continuado que estamos experimentando, tanto en España como en toda Europa.
¿Cómo valora el desarrollo del sector del precio reducido en España y qué papel tiene previsto desempeñar en este mercado a medio y largo plazo?
El mercado de las ofertas en España está poco desarrollado actualmente, lo que representa una gran oportunidad de crecimiento para nosotros. Este sector está ganando popularidad, con consumidores que interiorizan y valoran cada vez más el modelo de compras de precio reducido.
HalfPrice aspira a convertirse en un actor clave en esta categoría. Nuestro objetivo no es sólo la presencia en el mercado a largo plazo, sino también la renovación continua de nuestra oferta para satisfacer las expectativas de los consumidores españoles. A medio y largo plazo, tenemos previsto reforzar nuestra posición en el mercado mediante la expansión de una interesante red de tiendas y la ampliación de nuestro surtido con otras marcas globales.
