{"id":9695,"date":"2026-11-09T12:54:24","date_gmt":"2026-11-09T11:54:24","guid":{"rendered":"https:\/\/justretail.news\/latam\/?p=9695"},"modified":"2026-11-09T12:54:24","modified_gmt":"2026-11-09T11:54:24","slug":"latinoamerica-refuerza-su-atractivo-para-el-retail-internacional-pero-exige-estrategias-adaptadas-a-cada-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/justretail.news\/latam\/noticias\/latinoamerica-refuerza-su-atractivo-para-el-retail-internacional-pero-exige-estrategias-adaptadas-a-cada-mercado\/","title":{"rendered":"Latinoam\u00e9rica refuerza su atractivo para el retail internacional, pero exige estrategias adaptadas a cada mercado"},"content":{"rendered":"\n

Latinoam\u00e9rica contin\u00faa ofreciendo oportunidades de crecimiento para operadores, inversores y promotores inmobiliarios, pero abordar la regi\u00f3n como un mercado homog\u00e9neo puede conducir a estrategias equivocadas. Esta fue una de las principales conclusiones del panel \u2018Geo focus: opportunity Latam, organizado y moderado por Jorge Lizan, director general de Lizan Retail Advisors y embajador de Mapic,<\/strong> en el marco de la feria internacional de retail real estate celebrada en Cannes.<\/p>\n\n\n\n

En el encuentro participaron Eduardo El-Mann, de Fibra UNO y Allux; Jean-Fran\u00e7ois Dubois, de Metroproyectos; Josephine M. Maalouf, de Lady Lee Corporation; y Marcel Scholem, de El Condado Shopping Center, quienes compartieron sus perspectivas sobre la evoluci\u00f3n del sector y las oportunidades de expansi\u00f3n en distintos mercados de Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n\n\n\n

Uno de los mensajes que atraves\u00f3 la conversaci\u00f3n fue la necesidad de entender las diferencias entre pa\u00edses antes de abordar cualquier proyecto. Las condiciones econ\u00f3micas, el poder adquisitivo, los h\u00e1bitos de consumo, la penetraci\u00f3n de los medios de pago y las particularidades operativas obligan a desarrollar estrategias espec\u00edficas para cada mercado.<\/p>\n\n\n\n

En este sentido, los participantes destacaron la importancia de contar con socios locales que conozcan el territorio y puedan facilitar tanto la implantaci\u00f3n de nuevas marcas como la adaptaci\u00f3n de los conceptos comerciales. La colaboraci\u00f3n entre propietarios, operadores, promotores y franquiciados resulta especialmente relevante para reducir riesgos y acelerar la toma de decisiones.<\/p>\n\n\n\n

El centro comercial como espacio de encuentro y servicios<\/h2>\n\n\n\n

La funci\u00f3n de los centros comerciales en Latinoam\u00e9rica tambi\u00e9n ocup\u00f3 una parte importante del debate. Su papel trasciende la actividad puramente comercial para convertirse en espacios de encuentro, ocio, entretenimiento y prestaci\u00f3n de servicios.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Esta realidad est\u00e1 relacionada, en buena medida, con la disponibilidad de espacios p\u00fablicos y alternativas de ocio en determinadas ciudades de la regi\u00f3n. Los centros comerciales han asumido funciones que van m\u00e1s all\u00e1 de las compras y concentran actividades que prolongan la estancia de los visitantes.<\/p>\n\n\n\n

Durante el panel se puso como ejemplo el mercado ecuatoriano, donde la experiencia de visita sigue teniendo un peso importante frente al comercio electr\u00f3nico. La menor penetraci\u00f3n de internet y de los medios de pago digitales, junto con el protagonismo del efectivo en las transacciones, contribuyen a mantener la relevancia de las tiendas f\u00edsicas.<\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s, los centros comerciales funcionan como lugares de socializaci\u00f3n, donde los consumidores se re\u00fanen, pasan tiempo con familiares y amigos y acceden a diferentes servicios.<\/strong> En este sentido, se destac\u00f3 la presencia de gimnasios, universidades, iglesias, servicios m\u00e9dicos y otros equipamientos dentro de los complejos comerciales.<\/p>\n\n\n\n

Esta diversificaci\u00f3n tambi\u00e9n responde a una cuesti\u00f3n pr\u00e1ctica: la congesti\u00f3n del tr\u00e1fico en las grandes ciudades. Josephine M. Maalouf puso el foco en c\u00f3mo la distancia y los tiempos de desplazamiento condicionan los h\u00e1bitos de los consumidores, que valoran cada vez m\u00e1s disponer de una oferta completa cerca de sus hogares.<\/p>\n\n\n\n

La proximidad y la capacidad de resolver distintas necesidades en un mismo espacio se convierten as\u00ed en factores relevantes para el desarrollo de nuevos proyectos.<\/p>\n\n\n\n

Nuevos conceptos y diversificaci\u00f3n de la oferta<\/h2>\n\n\n\n

La evoluci\u00f3n de los h\u00e1bitos de consumo est\u00e1 impulsando tambi\u00e9n una transformaci\u00f3n del mix comercial. Los participantes se\u00f1alaron el crecimiento de las propuestas vinculadas al entretenimiento, la restauraci\u00f3n, el deporte, el bienestar y los servicios m\u00e9dicos.<\/p>\n\n\n\n

\"Panel<\/figure>\n\n\n\n

Eduardo El-Mann incidi\u00f3 en la evoluci\u00f3n de los centros comerciales hacia modelos que incorporan m\u00e1s experiencias y servicios, adem\u00e1s de la oferta tradicional de tiendas. La restauraci\u00f3n y el entretenimiento ganan protagonismo como generadores de tr\u00e1fico y como elementos diferenciadores de los activos.<\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n se apunt\u00f3 a la creciente presencia de conceptos relacionados con la salud, desde consultas y servicios m\u00e9dicos hasta propuestas de bienestar y belleza.<\/strong> A ello se suman las actividades deportivas y de ocio, que contribuyen a ampliar los motivos de visita.<\/p>\n\n\n\n

La oferta de moda tambi\u00e9n est\u00e1 evolucionando. Los consumidores muestran inter\u00e9s por marcas premium y propuestas internacionales que aporten diferenciaci\u00f3n y experiencias distintas a las habituales en sus mercados.<\/p>\n\n\n\n

En este escenario, la llegada de nuevas ense\u00f1as internacionales representa una oportunidad para los centros comerciales latinoamericanos, aunque su implantaci\u00f3n requiere analizar previamente la demanda, el posicionamiento de la marca y su capacidad para operar en las condiciones locales.<\/p>\n\n\n\n

La expansi\u00f3n internacional necesita socios locales<\/h2>\n\n\n\n

La entrada de marcas extranjeras fue otro de los asuntos abordados. Los participantes coincidieron en que el \u00e9xito de una expansi\u00f3n no depende exclusivamente del atractivo de la ense\u00f1a, sino tambi\u00e9n de su capacidad para adaptar el modelo de negocio a las condiciones del mercado de destino.<\/p>\n\n\n\n

En M\u00e9xico, por ejemplo, se se\u00f1al\u00f3 la importancia de analizar los costes de ocupaci\u00f3n y las particularidades econ\u00f3micas del pa\u00eds antes de trasladar directamente un modelo desarrollado en Estados Unidos o Europa. Las marcas deben ajustar sus planes de negocio, sus estructuras de costes y sus expectativas de rentabilidad a la realidad local.<\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n se puso de relieve el papel de los operadores y franquiciados con experiencia en cada territorio. Estos socios pueden aportar conocimiento sobre el consumidor, las ubicaciones, la competencia y las condiciones operativas, adem\u00e1s de facilitar la adaptaci\u00f3n del producto y del servicio.<\/p>\n\n\n\n

La necesidad de trabajar conjuntamente entre marcas, propietarios y operadores fue una de las ideas recurrentes. La relaci\u00f3n entre el centro comercial y sus inquilinos debe ir m\u00e1s all\u00e1 del alquiler de espacios e incorporar apoyo comercial, conocimiento del mercado y colaboraci\u00f3n para mejorar el rendimiento de los establecimientos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Inversi\u00f3n, financiaci\u00f3n y seguridad<\/h2>\n\n\n\n

Desde la perspectiva inmobiliaria, el panel abord\u00f3 la diversidad de perfiles inversores que participan en el desarrollo comercial latinoamericano. Junto a los grandes grupos promotores, conviven operadores locales, empresas familiares, family offices,<\/em> fondos de inversi\u00f3n y capital institucional.<\/p>\n\n\n\n

M\u00e9xico destac\u00f3 como uno de los mercados que despierta mayor inter\u00e9s entre los inversores, aunque la disponibilidad de financiaci\u00f3n y las condiciones para desarrollar proyectos var\u00edan considerablemente entre pa\u00edses.<\/p>\n\n\n\n

\"Panel<\/figure>\n\n\n\n

La seguridad tambi\u00e9n apareci\u00f3 como un factor determinante para entender el funcionamiento de los centros comerciales en la regi\u00f3n. Frente a otros mercados internacionales, en algunos pa\u00edses latinoamericanos estos complejos se perciben como espacios protegidos, lo que refuerza su atractivo como lugares de ocio y encuentro familiar.<\/p>\n\n\n\n

Esta circunstancia condiciona tanto el dise\u00f1o como la gesti\u00f3n de los activos, que incorporan estructuras y protocolos de seguridad propios.<\/p>\n\n\n\n

La renovaci\u00f3n de los activos, una condici\u00f3n para seguir compitiendo<\/h2>\n\n\n\n

El debate concluy\u00f3 con una reflexi\u00f3n sobre la evoluci\u00f3n futura de los centros comerciales. Los participantes defendieron la necesidad de mantener una inversi\u00f3n continuada en los activos, tanto por parte de los propietarios como de los operadores.<\/p>\n\n\n\n

La renovaci\u00f3n de las instalaciones, la incorporaci\u00f3n de nuevas propuestas comerciales y la mejora de la experiencia del visitante son elementos necesarios para mantener la competitividad a largo plazo. <\/strong>No se trata \u00fanicamente de conservar los inmuebles, sino de adaptarlos a los cambios en las preferencias de los consumidores y a las nuevas generaciones.<\/p>\n\n\n\n

Esta transformaci\u00f3n tambi\u00e9n implica a los propios retailers, que deben actualizar sus establecimientos, renovar sus conceptos y seguir invirtiendo en la experiencia de compra.<\/p>\n\n\n\n

En el cierre del encuentro, Jorge Lizan plante\u00f3 la importancia de reforzar la presencia de las compa\u00f1\u00edas latinoamericanas en los foros internacionales y de fomentar un mayor intercambio de experiencias entre los mercados de Am\u00e9rica Latina y Europa. Una relaci\u00f3n que puede contribuir a impulsar nuevas oportunidades de inversi\u00f3n y expansi\u00f3n en ambas direcciones.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La diversidad econ\u00f3mica, las particularidades del consumidor y el conocimiento local fueron algunos de los aspectos centrales del panel \u2018Geo focus: opportunity LATAM\u2019, celebrado en Mapic.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":9698,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[720,1348],"class_list":["post-9695","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-eventos","tag-latinoamerica","tag-mapic-2026"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/justretail.news\/latam\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9695","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/justretail.news\/latam\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/justretail.news\/latam\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/justretail.news\/latam\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/justretail.news\/latam\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9695"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/justretail.news\/latam\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9695\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9700,"href":"https:\/\/justretail.news\/latam\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9695\/revisions\/9700"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/justretail.news\/latam\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9698"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/justretail.news\/latam\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9695"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/justretail.news\/latam\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9695"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/justretail.news\/latam\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9695"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}