La icónica marca japonesa de moda y calzado Onitsuka Tiger ha dado un paso más en su expansión en Europa con la apertura de su primera tienda en España. Ubicada en el número 27 del paseo de Gracia de Barcelona, la tienda cuenta con una superficie total de 800 metros cuadrados distribuidos entre la planta baja y el sótano, lo que permite a la marca desarrollar un espacio que refleje su identidad y ofrezca una experiencia inmersiva a los clientes.
La nueva flagship store, que abre sus puertas este martes 4 de marzo, refuerza la presencia de la firma en el continente y la firma inmobiliaria Italia Fudosan, con sede en Milán y especializada en retail, ha sido clave en este proyecto. Su CEO, Issei Komi, explica que la compañía actuó como representante de la marca en la búsqueda y negociación del local. «Después de abrir la tienda de Milán, asumimos el rol de tenant representative también en Barcelona, encargándonos de identificar la mejor ubicación y negociar los términos de la operación», señala Komi.
Un enclave estratégico en el corazón de Barcelona
La elección del Paseo de Gracia no es casualidad. Con un tráfico peatonal diario de aproximadamente 50.000 personas, esta avenida es una de las más codiciadas por las marcas internacionales. «Aunque el Paseo de Gracia mide 1,3 kilómetros, desde el punto de vista del desarrollo comercial se divide en tres áreas: la zona cercana a Plaza Cataluña con marcas más orientadas al mercado masivo, el sector donde predominan las firmas de lujo y una franja intermedia donde se concentran marcas premium y de alta gama», explica Komi.
Precisamente en este último sector, en un tramo de 150 metros donde también se encuentra la emblemática Casa Batlló de Gaudí, Onitsuka Tiger ha abierto su nueva tienda. «Es el área más popular de la avenida y con mayor afluencia de visitantes», destaca el CEO de Italia Fudosan. Además, el establecimiento se ubica en un edificio histórico de principios del siglo XX, cuya fachada mantiene una estética llamativa y representativa del estilo arquitectónico de la zona.
Una adquisición altamente competitiva
El proceso de adquisición del local no estuvo exento de desafíos. Barcelona ha experimentado un fuerte crecimiento económico en los últimos años, con un incremento del PIB del 3,2 % en 2024, muy por encima del promedio europeo del 0,7 %. Este dinamismo ha convertido a la ciudad en un imán para la inversión extranjera, lo que ha intensificado la competencia por los espacios comerciales más exclusivos.
Según Komi, varias firmas estadounidenses, alemanas y españolas pujaron por el mismo local, pero finalmente Onitsuka Tiger logró asegurar el contrato gracias a su posicionamiento como una marca de moda consolidada y al diseño vanguardista de sus tiendas. «El propietario del inmueble, un fondo inmobiliario canadiense, visitó nuestra tienda en Milán y quedó impresionado con la propuesta de marca», explica el directivo.
Barcelona, un mercado clave en la expansión europea
La apertura de esta tienda responde a una estrategia de expansión bien definida por parte de Onitsuka Tiger. «España atraviesa un excelente momento económico y el crecimiento del comercio electrónico ha hecho que la omnicanalidad sea esencial. Tener una tienda física permite ofrecer a los clientes una experiencia de marca completa», apunta Komi.
Además, el auge del turismo en Barcelona ha sido un factor determinante en la decisión. Con millones de visitantes cada año, la ciudad se ha consolidado como un destino clave para marcas internacionales que buscan captar tanto a consumidores locales como a turistas.
El potencial de las marcas japonesas en Europa
Para Komi, Onitsuka Tiger es solo un ejemplo del potencial que tienen las marcas japonesas en el mercado europeo. «El interés global por la cultura y la estética japonesa sigue en aumento. Más allá de la tradición, los consumidores europeos valoran la calidad, la innovación y el diseño minimalista, características distintivas de las marcas niponas», sostiene.
Sin embargo, el directivo reconoce que la presencia de firmas japonesas en Europa aún es limitada debido a la complejidad del mercado y las diferencias regulatorias entre países. «Muchas empresas japonesas no tienen un conocimiento profundo de las condiciones económicas y comerciales en Europa, lo que dificulta su expansión. Además, la falta de personal especializado en internacionalización es otro obstáculo importante», concluye Komi.
